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穩定當前、籌劃未來 奧迪苦練內功不懼“寒冬”

2019-10-17 10:27:32   來源:

9月5日,作為奧迪SUV旗艦車型的奧迪Q8終于千呼萬喚始出來,正式接受預訂,其也將攜手奧迪A8、奧迪R8一起組成奧迪品牌的頂級“天團”;同時,代表奧迪未來電動化趨勢的技術旗艦——奧迪e-tron,也會在年底正式上市,其更將成為奧迪針對中國市場推出的全新電動化戰略的核心。

奧迪Q8

同時,奧迪現有車型穩步上升的市場表現也會繼續鞏固。如全新奧迪A6L銷量已經穩定在11000輛的月度基準線之上,同時其價格也表現堅挺;全新奧迪Q5L月銷量更已達到13000-14000輛的水平,并領跑高檔SUV市場;同時,隨著全新奧迪Q3的引入,其也和全新奧迪Q2L在年輕化市場形成了合理的價格梯隊。

突圍車市“寒冬” 大品牌有大機遇

建立在強勢產品的優秀表現下,8月,奧迪交出了銷售58511輛、同比增長2.0%的成績單,這也與同期國內乘用車市場下滑擴大至7.7%形成了鮮明對比。能在逆境中實現“穩定當前、籌劃未來”,則無疑是基于奧迪對市場的深刻洞悉、以及其品牌的影響力。

具體來看,國內外經濟局勢發展正處震蕩,尤其是增值稅下調、國五/國六切換等,都將對汽車產業短期發展帶來較大影響。

奧迪Q2L

市場在“謹慎”發展之中,也不乏亮點。其中,奧迪基于對市場的深刻洞悉,總能及時捕捉到市場新熱點,如全新奧迪Q2L已可達到25000輛的銷售規模,并成為奧迪、乃至高檔車市場增長的主要“新生力量”。“強者恒強”也是高檔車市場一大發展趨勢,2018年,ABB三家銷量占到總銷量的70%,今年則有望突破75%,這也將為奧迪的發展提供廣闊前景。

消費者在弱勢市場中選購車輛,尤其在選擇豪華車的時候會更加注重品牌的價值,消費者更愿意相信大廠家、大品牌,因為除了產品,它們有更完善、放心的售前、售后保障,這對于奧迪而言無疑是巨大的機會。

奧迪對這種情況做了更加充分的準備,從而對市場的把握也變得更加細致,如了解股市漲跌對國內消費者購車進程的影響、分析高檔車消費潛在用戶的特征等等,而正是建立在為“讀懂”市場所做的努力之上,從而可以更加精準地制定營銷策略。

以經銷商為基礎 以用戶為中心

聚焦至自身,建立在深入“讀懂”市場的基礎上,奧迪也做出了眾多應對市場下滑行之有效的舉措。而核心,就是“與經銷商統一服務和理念,并做到以用戶為中心”。

2019年上半年,奧迪并未全面專注于銷量數據,而是著力穩定經銷商庫存指數,目前,奧迪的經銷商庫存指數全面優于行業平均水平。同時,奧迪對經銷商的盈利能力也格外重視,并為其提供扶持,以形成良性的經銷循環。此外,奧迪還從軟件、硬件全方面入手,提升經銷商的信心指數。如對經銷商提供減壓性商務政策、優化管理措施;硬件方面,奧迪則對經銷商展廳展開大規模改造,以提升品牌形象、提高用戶體驗度。

奧迪e-tron

目前一汽-大眾奧迪已經完成了對整個區域管理團隊的大幅度調整,全國小分區已由35個增至56個,從而提升了管理的精細程度,得到了經銷商的廣泛支持和好評。這些舉措,也共同造就了奧迪1-8月的逆勢穩健表現。

而面向未來,奧迪在對高檔車市場發展持謹慎態度的同時,更會“苦煉內功”。通過依托新旗艦級產品的導入、主導“新奧迪(New Audi)”全新品牌戰略的推行、為品牌植入電動化元素、以及依托于2022年冬奧會等全球頂級賽事進行體育營銷等,都將是奧迪接下來的工作重點。事半功倍的奧迪,也勢必更能抵御市場“寒流”,做到平穩、健康發展。

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